“多少个offer? 八十个？丫丫爸爸，你确定是八十个而不是十八个?” 英文中80和18的读音区别不是特别大。排在我前面的地产经济不敢相信他的耳朵，睁大着眼睛，又问了我一遍。
“当我四点半打的电话的时候，根本没人接电话，可能对方经济太忙了。我发电子邮件，好久才回说已经有71个offer了。7点半我又发email，卖方经济对方回我已有八十offer了。” 看来这个印巴兄弟经济没做抢offer前的前期工作，连几个人的来抢都不清楚， 急急忙忙的就抢过来了。我看着他，平静地告诉他我所知道的情况。
“我在四点钟打的时候，对方经济告诉我是48个。我还以为他开玩笑，问他是不是四加八等于十二个。他说不是开玩笑，是48个。” 排在我后面的一个印巴经济听到我们的谈话之后，也分享了他的经历。
“丫丫爸爸，这个世道太疯狂……” 前面那个地产经纪自言自语的说道。
由于抢这个房子的人实在太多了，卖方经济没办法一个一个叫进去讨论我们的报价，我们这些经济就自觉地在那房子门口，按先到先进的顺序排着队。长长的一条龙，从门口一直排到了街边，又顺着街边往下排……
平时非常幽静空旷的街道两旁的汽车都有停满了，远远的望去，看不到头……
零下十五度的天气，房子就在一个拐弯处，寒风特别的急，打到脸上，吹到身上，感觉有零下三十度。我打着哆嗦，把羽绒衣拉得紧紧的，又把帽子拉下来一点，扣子扣好，严严实实的，可是还是觉得冷。
看着周围的一半以上地产经纪，西装笔挺，在寒风中冻着，鼻涕横流的样子，在抵抗着严冬。我不禁暗自庆幸自己有先见之明，知道今天会有一场硬战，套在西装的外面，带了防寒设备，这些都是从过去排队买楼花的宝贵经验中总结出来的。
经济们一边排着队，一边抱怨这鬼天气，一边抱怨着疯狂的世道连买个房子都要抢，给经济增加了非常大的工作量，同时眼巴巴的看着门，希望自己能早点进去present offer. (点击 与地产新经济分享第一年的经历)
……
我的一位印度好朋友阿里，两三年前起了想买个投资房想法，可是意念又不是特别的强烈，由于各种原因一拖两拖就拖下来。去年的房价暴涨，把他深深的刺激了一下，今年1月份以来抢offer的燎原的星星之火, 终于让他坐立不安，开始行动了。(点击 回网友的一封信 - 如何开始房产投资)
多伦多大部分独立屋都己超过100万，根据他的预算，已经买不起了。65万以下的房子稍微新一点的房子，都要去比较偏远的地方了。Brampton是距离多伦多比较近的地方，城市规划得比较整齐，房子也较新，缺点是印巴兄弟比较多，可ali不在乎，因为他自己就是印度人。
在六天之前，我们看中这个房子。双车库独立屋，内部装修较好，能租1800到2000，缺点是后面对着plaza, 会比较吵。可是价格便宜，只开价55万，现金流勉强能打个平手 (点击 什么是现金流)。
做了一些经济的常规due diligence: 大麻屋，犯罪屋的筛查，平均收入，人口组成，还有独立屋的比例，宗教信仰的比例，人口比例，出租比例，租金范围，地税增值幅度，潜在升值潜力等等。总体还比较满意。(点击 人口论)
查一下附近的成交价，有一个相类似的房子62万5千两个星期前刚成交。但那房子地下室没装修。
我对阿里说估计这房子大概在62万到65万之间。如果62万5拿下来, 是一个比较好的deal. 里面写着要统一收offer. 一抢起来就不知道是什么价格了。最好的策略是下个bully offer. 就是事先下个对方的心理价位上，让他不接就觉得失去机会了。而同时我们也不需要同一大堆人抢。
“在今年1月份就开始这个抢房的形势，和去年是非常的像。每一个高价卖掉的房子，都会成为周围房子的参考价，从而房价越来越高。” 我继续解释道。
“丫丫爸爸，听你的。我们下个bully offer. ” 阿里爽快地说。
我给对方经济打了电话。可能是那密密麻麻的看房申请增加了对方的自信，对方变得非常精明了，明确的说不收bully offer. 要等到下礼拜一才统一收offer。
“对方不收bully offer.” 我怂了一下肩膀，无可奈何地对阿里说。退而求其次的说: “要不等下礼拜三一起过来抢? 不过到时候价格就不好说了, 要看多少个人抢，我们再现场定价格。 ”
“好吧。”
期间我带着阿里的家里人又过来看了一次。他们都非常喜欢这个房子。
后来就到了抢offer那一天了。总共有八十个人抢一个房子。我和阿里说这个房子肯定会抢到70万左右。阿里是我的新客户，从来没碰过这种局势，也是第一次投资，胆子比较小，再三跟我强调不能超过62万5千。我知道这次是肯定抢不下来的，但是带阿里去见见世面也好，就写了一个62万五千的offer. 如同文章开头所讲的那样，排着队等着递offer.
寒风中足足等待了一个多小时，终于轮到我进去了。
我推开门，把浑身包裹的羽绒衣脱下来，露出里面的西装领带。任何时候个给对方一个好的第一印象总是重要。
对方经济一看到我，感觉到他的眼睛好像一亮的样子。脸上也笑容满面。好像看到房价高高的卖掉的样子。
我就知道他会这样子。在这一大堆乌泱乌泱的印巴经济排队群中，我这独一无二的中国经济在那里显得是鹤立鸡群啊。而且中国人的下手狠快准名声在外，多伦多只要有中国的地方房价都会抢的非常离谱。卖房经纪一般都非常喜欢中国的买方经纪人。
我心中暗暗的发笑，对方显然看错人了。一方面，我一般都是非常冷静，下offer之间都会做仔细的调查研究, 给出合理的价格范围。另一方面，我的客户可是他们的同胞，出不了很高的价格。
果然，对方一看到我们的报价，笑容就不见了。(点击 刘一刀讨价还价的故事)
后来我们就灰溜溜的回来了。
这房子最后以76下5千卖掉。比较叫价足足高了20万，比两个星期前卖掉的房子足足高了12万。创下了那一片区的类似房子的售价新台阶。(点击 时间价格洼地)
(点击 你花大钱装修在错误的地方了)
(点击 把每一单都当作大单去做 - 卖房流水账)
(点击 多做一点点)
(点击 吃亏吗?)
(点击 刘一刀讨价还价的故事)
(点击 用数据在买房过程中说话)
(点击 神奇的出价)
(点击 教授买房记)
(点击 八十个人抢一个房子)
(点击 从大麻屋到好朋友)