第一章
刘一刀不是真名。
刘一刀是个外号。
这个外号来自于刘一刀在讨价还价的过程中，不管三七二十一，总是大刀狠狠的砍下去，不把对方杀价杀得血流不止而不停手。
刘一刀砍价有一个特点: 不比较价格，不问成本，不管三七二十一，当面就是砍一刀。
不管是大到买卖房子，小到以前坐一块钱的黄包车。刘一刀都要狠狠的一刀砍价下去。
一块钱的黄包车费变成六毛钱的黄包车费。黄包车夫满脸苦泪，可是周围有太多的黄包车夫靠以力气谋生竞争。最后不得不忍痛被砍一刀。
刘一刀的刀所向披靡。
要么对方望风而逃。要么对方被砍到跳楼价。
小时候不会讨价还价的我，特别羡慕刘一刀。
觉得刘一刀的大刀一挥，气场十足，那个劲儿，特潇洒。
刘一刀也越砍越潇洒，越砍越上瘾。
到最后不砍就不买了，不砍价就不住了，不砍价就不吃了……
很多人见刘一刀来了，
要不马上把价格提高一倍让刘一刀砍到原价。
要不不卖给刘一刀了。
要不被砍一刀。
市场上的卖家对刘一刀深痛而恶绝之。
买卖双方到最后都像仇人一样。到最后变成互相问候对方祖宗的名字。
每天刘一刀大部分时间都是花在讨价还价上了。
……
第二章
在2002的那一年，我们刚移民到加拿大。
加拿大地大城市也大，房子都是稀稀疏疏的。
一幢一幢，隔着老远的。
走路去办事情，基本上变成不可能了。
汽车成了必须的交通工具。
我们登陆，考牌照，马上就要去买一辆二手车代步。
在网上看到一辆二手车。福特。开价8000。五年新的。
叫了一个懂车的朋友，带我们过去试车。试了之后挺满意的。
那时朋友英文好，又懂车。委托他帮我们砍价还价。
我对车不懂，价格也不懂。但忽然间就想起了刘一刀.
于是我对朋友说: 对方叫价8000. 先砍他到4000吧。
朋友的脸刷的一下就白了，两只眼睛睁得圆圆的好像要掉出来的样子，瞪着我，大半天都喘不过气来，好像被震惊了。
朋友的脾气好。
等他好不容易缓过劲来，就开始和颜悦色的向我说了一番话:
“丫丫爸爸，讨价还价是人之常情。也是正常的商业行为。但是对一般人，假如二话不说上去就是讨价还价，对方不仅心里会反感，而且价格也很难降下来。”
朋友继续和颜悦色的说: “我一般是找出车的缺点，然后再用这个缺点和对方讨价还价。比如说这个车轮比较旧了，买来之后要换新的，要对方便宜500块钱, 另外车门有几个瘢痕，重新修一下要花500块钱。这样和对方讨价还价比较好接受。我们可以另外再找出其他几个要修理的地方和对方讨价还价。”
“另外我们也要比较一下其他相类似的车子。知道那些车子的卖价。假如其他卖8000，那这个车子的相对卖价也差不多在8000左右，或者是用那些缺点去叫他还价还到7000左右。但绝对到不了4000。” 朋友继续说着。
最后用7000买了车子。
周围的朋友也陆陆续续的买车了。一比较之下，还是我们买的性价比最高了。
成本比较法也就渐渐的被接受了。(点击 用数据在买房过程中说话)
第三章
今年3月底的时候，有位客户委托我卖一个旧公寓。
我查了附近房子的成交价: 找出三个相类似的房子，卖价都差不多在二十三万左右。
客户这个房子化了三千元钱稍微装修了一下。再加上这一个月的时间增值趋势。我和客户估计这个价格会在25万左右。
基于火热的卖方市场，我和客户定下的是低价上市，统一抢offer的卖房策略。
房屋的上市价是18万。
到了统一收offer的那一天。
收到的第一个offer是17万。比我们的叫价还少一万。比我们的心理价位少8万。
刹那间好像时空错乱，我仿佛看到了刘一刀穿过时空的束缚，威风凛凛的站在我面前，赤着上胳，高举着他那把招牌大刀，威风凛凛的朝我砍来。
“见面先砍一刀”
“不比较价格，不问成本，不管三七二十一，当面就是砍一刀。” 这不就是刘一刀的招牌刀法吗？
“市场价至少24万的房子，不管三七二十一，先砍他到17万。” 还真的是刘一刀的绝招。
只不过这回是我面对着刘一刀，身临其境，感受特别深。
那天总共收到了8个offer. 有两三个得刘一刀刀法真传。刘一刀的offer最后只是成了和别人的基石。
最后房子是超过25万卖出去。
刘一刀的刀法，在市场的庞大力量和一点点销售技巧的面前，节节败退，溃不成军。(点击 神奇的出价)
第四章
刘一刀招牌一刀的影响渐渐的变淡了。
刘一刀刀法停在脑海里的浅浅的印象，也是当做一个笑话，当做一个反面典型而存在。
成本比较法也就渐渐的深入了我的生活。
比如说装修，估计一下材料的价格，装修的成本和合理的利润空间。觉得合适就做了，很少和装修师傅斤斤计较。
比如说搬家，给搬家师傅的钱往往会比他们报价还高���点。因为我赚钱总是比搬家师傅容易点，所以多给一点钱是我也是高兴的。
比如说帮客户找房子的时候，在估计这个房子价格的时候，我会先找出着附近成交了的三四个房子。比较销售价格，比较里面内部装修的成本，再加上这个时间段之间的增值，或者是贬值。所估的价格大多数情况下和最后的卖价八九不离十。
因为我们的报价是合理的，期待只是理性的，就是与卖家纪纪谈价钱的时候，更加容易知道对方的底线。更加容易成交。
而我的注意力重点也逐渐转向研究房价的趋势等等。(点击 趋势像一条鱼) (点击 时间价格洼地)
以前我比较的优柔寡断，犹豫不决。(点击 不求完美，尽力就好)
踢出了刘一刀的刀法的影响后，我变得果断，利索。生活中我渐渐变成一个爽快的人。(点击 新年寄语: 冰川下的潜能)
因为所有的关系都是合理的，我周围的人际关系反而更好。(点击 原生家庭笔记16: 心理界限)
后记
二十年后，有一天我偶然碰到刘一刀。穿着破烂的，在菜市场跟卖菜的大爷在施展他那招牌一刀。卖菜的大爷好像非常熟悉他的样子，理都没搭理他。(点击 谁偷走了我们的钱)
那位帮我找车的朋友，后来在中国成了一个很大的贸易公司，专门做红酒买卖，资产都上亿了。在加拿大拥有了好几个酒庄。
(点击 你花大钱装修在错误的地方了)
(点击 把每一单都当作大单去做 - 卖房流水账)
(点击 多做一点点)
(点击 吃亏吗?)
(点击 刘一刀讨价还价的故事)
(点击 用数据在买房过程中说话)
(点击 神奇的出价)
(点击 八十个人抢一个房子)
(点击 从大麻屋到好朋友)
2017 at Toronto