丫丫爸爸的博客

智商情商财商的學習

神奇的出价


“丫丫爸爸,你们是怎么出这个价格的? 简直是太神奇了。” 在晚上7点半左右,我接到对方经济的电话,他一开始没告诉我对方有没有接受我的offer,而直接惊叹我们的出价。


“……” 我拿着话筒,脑子一下子转不过弯来。不知道对方是接受了我们的offer,还是没接受,所以很不好回答。


“丫丫爸爸, 你们的价格实在是太amazing了。你们出的价格是55万2千,你知道第二名的出价是多少?是55万。你们只比第二名多两千块钱!恭喜恭喜。卖家接受你们的报价了。” 西人卖家经济约翔还是在兴奋着说,觉得这好像是不可思议的样子。


“嗯 ……” 我好像被天上掉下的红包砸晕了头,一下子没反应过来,一开始傻愣傻愣的不知道怎么说。忽然间转过神来,由于太兴奋了,一时想不起别的词,于是连串地说:


“谢谢,谢谢,谢谢,谢谢,谢谢……”


我的客户抢成功了!西人经济果然好: 规则明了,什么事情都说在前面,只有一轮报价机会, 用电子邮件下,选价格最高还有条件最少的。我们刚好符合这个条件。


大部分经济都不会告诉offer之间的差价的。这次可能是价格太接近了,他觉得有点不可思议,所以就告诉我们了。


这真是天上掉下来的房子。


我和我的客户安娜已经看了很多房子。多伦多的房价太高了,条件很差的旧房子都要100多万,实在买不起。为了买这个预算在60万以下投资房,我们基本上逛遍了多伦多周围的小镇: 从东边的oshawa,whitby, ajax,  到西边的brampton, 再到北边的barrie,就差遥远的尼加拉瀑布没去过了,因为那实在是远了点。


最后选定了其中的一个增值潜力比较好的区域。


以十二月底起,就形成了这样的固定模式: 在我们关注的核心区域,早上一有房子出来,马上约看房子。看完之后讨论,要不要下offer.


安娜开始还比较犹豫,但看的次数多了之后,越看到后来的时候越明确,越到后面我就越知道她想要什么样的房子,她心中梦想的投资房原来是: 双车库独立屋,十年左右或者是更新的房子,面积要大,最好是50×100,室内装修要好。租金只要cover 花销就可以,曾经每个月赔一点钱也没关系。到最后我非常明确了: 虽然安娜一开始跟我说了很多现金流投资,说喜欢现金流,而实际上Anna是典型的增值派投资者。


然后我们就有的放矢。目标房子一出来,马上去看。看中子,然后我们也马上下offer.


2017年一月份,虽然是大雪纷飞,气候寒冷,可房子一出来马上就没了,抢房子的气氛可火热着。


我们抢了七八次。房价也节节地高起来了。而投资客也越来越多。在餐馆里吃饭的时候,一谈起买房子连老板都知道多伦多投资人杀进来了。


在这过程中,我们谈了时间价格洼地,怎么样抓走时间趋势等等。


……


然后就出现了文章开头的神奇的报价的故事。安娜以满意的心理价位,比市场价低一点的价格,买到了梦想中的投资房。


总结:

神奇的报价有运气成分在里面,两千块钱的差距以后不太可能复制。但1万块钱的差距还是有可能滴。在带安娜看房子的过程中,我学到的最多的东西就是: 勤能补拙,对不熟悉的区域,带客人多看,不嫌麻烦,看得多了自然经验就丰富了,经验丰富之后就可以有的放矢地提建议。以而建议容易地被客人接受。从而可以以一点优势击退败其他的买房者,顺利的买到房子。


后记:

这个双车库bungals,66×109 lot, 三个很大的睡房,装修得非常豪华高档,起码要十万块钱才能做成这个效果,安娜用55万2干买下。


而就在这房子附近,有个像半独立一样的link, 35×110,装修非常差,原来就是出租房的semi detach link, 三很小的睡房,同一天以47万卖出。


安娜的运气真好。


Jan 2017 written in Toronto
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作者: 丫丫爸爸,金融危机后最早去美国投资房地产的多伦多华人之一,从中获得成功投资经验, 善于发现地产洼地进行房产投资,在多伦多也有不少成功投资案例,现为安省持牌地产经纪。 电话: 647 716 5110 电子邮件: yayababa.home@gmail.com 个人网站: www.yayababa.com . 微信号:
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