序
现在
多做一点点
将来
会省力一点点
_ 无名-
第一章 高价卖出
"YES, 成了。" 我按耐住心里的激动，差点高呼出来。
"谢谢谢谢，太谢谢了，真的出乎太我的意料。" 客户阿信是一个非常稳重的人，语气中也按耐不住激动了。
"是啊，我也没想到卖这么高，今天运气真不错" 我回答说。
"真没想到能卖出这么高。" 阿信还在继续。
"同条街上最近有一个和你这个房子相类似的，我也觉得我可能你的房子和它的卖价应该差不多，会多卖一些，没想到能超出十几万? " 我又回顾了一下两个房子的比较。
"是啊，都超过快20%了" 阿信。
"快20%了， Yeah……" 我也在激动着，叫了出来���好像这个房子就是我的房子一样。
够惊喜的。
第二章 多做了一点点
"丫丫爸爸，我觉得这次房子卖得好，有好几个原因，缺一不可。" 阿信分析着说。
"讲来听听?" 我虽然我心里有数，但我也想听听阿信怎么说。
第三章 几千块钱的小装修
"首先房子修了一下。花钱不多，几千块钱，但感觉整个房子一下子就没有缺点了。" 阿信说道。
是的，在卖房子之前，我和阿信把整个房子walk through了好几遍，列出了一个整改清单：
把厨房的旧台面换成最时髦的白色大理石的。
因为厨房的橱柜虽然是7,8年新，看上去不旧，台面是木头的，但一看上去档次很低。换成大理石，整个厨房的档次一下子就升级了。cost: 约1500元.
拆侧门deck.
侧门的deck摇摇欲坠, 烂得一塌糊涂，根本就不能走了，非常影响观感。装一个全新的性价比不高，干脆拆掉，从后院找了一个one step石头台阶，装上。cost: 0元.
一楼的瓷砖和木地板之间有一条小裂缝。
建议装一条strip transition,会显得既美观又大方。cost:15元。
墙壁保持的还是挺干净的。全部粉刷大概要2000多块钱，不是特别值得。有些房间有些地方有小孩子的涂鸦，要清洁干净。建议用vin清洁：cost: 约10元。
有几个门的颜色特别旧，是黄色，还有老的壁炉的砖头露出来，和周围墙壁的颜色特别不协调。建议全部用白色再刷一遍。cost: 200元。
门口的台阶上有个地方混泥土掉下来了，凹凹凸凸的不平整。还有外面沿墙壁那一圈的混凝水泥都看起来很旧的样子，有些地方还有些裂缝特别难看。建议补平并且用水泥再粉刷一遍。cost: 200元。
厨房比较油腻。窗户虽然比较新，但窗台上的灰尘很多，看起来很旧的样子。建议找清洁工人全部专业清洁一遍，并且地毯也全部专业清洁一遍。cost: 300元。
房子侧面的花草已经谢了，花草非常的不平整，歪歪斜斜的，很难看。建议全部剪掉，买几袋红色的mulch平平的铺在地上，一下子就非常整洁了。cost: 50元。
……
花钱不多，这些小装修一做，就把整个房子原来由于岁月的沧桑所造成的缺点，全部的都修正过来了。
第四章 羽西的Staging
"其次是羽西的staging做得真好." 阿信说。
是的，我专门找了美术学院毕业的羽西. 她对审美方面有特别完美的执着追求。
我和羽西一起，一个房间又一个房间，商量着家具怎么摆放，画怎么挂，颜色怎么调配等等。
举几个具体的例子吧：
书房书桌的位置从左边调到了右边，仿佛是神来之笔，仅仅是一个位置的改动，就让书房显得空旷很多。
婴儿房的床原来是靠着墙放的，换了个90度，马上整个房间就变得温馨起来。
Fireplace门口原来是放了一大堆照片和一大堆乱七八糟的东西。全部拿掉之后，放上了一个像太阳一样的圆圆的装饰品，整个壁炉和family living room就完美的融合在一起了。
…
第五章 竞价策略特别成功
"再次是抢offer策略特别成功." 阿信说。
卖房子有各种各样的策略。
比如叫价比较高一点给买家一点讨价空间的策略。
比如说叫低价让别人抢的策略。
还有一些房子由于特殊的原因只有下offer了才能看房子的策略等等。
现在房子很火，在很火的市场上抢offer的策略比较容易卖出高价。所以我们就订了一个叫低价抢offer的策略。
而我们附近那个低价卖出那个房子虽然有分门出入，而且后院面对公圆有美景, 条件是非常好的。但他们的策略是先不能看楼上，只能先看地下室。看完地下室如果还感兴趣的话，才可以第2次约看楼上的套间，手续非常的麻烦, 把很多潜在买家买家的买房子的意愿都打消了。
定下来抢offer策略的之后，就有一个不断的沟通解释的过程：
比如说要不要接受bully offer？每家经济看完房之后怎么样跟他们沟通让他们说服客人到时间过来一下offer? offer presention时是下一轮还是下两轮？等等问题
第六章 多做一点点
"我们只有把我们能做的做尽量好一点点，不能保证卖到一个最高价，但至少我们能卖到市场价。"
"再加上有时候运气好一点点，就能够卖到一个比较好的价格。"
每次我卖一个房子，我都尽量地多做那么一点点，把房间整修得尽量漂亮一点，上市的时机抓得尽量好一点，和看房经纪的沟通尽量紧密一点，抢offer谈价钱尽量周到一点，这些多做一点点不能保证最后卖出最高的价格，但看在眼里，每次都给我们一个很大的惊喜，让成交价都卖得很高，从而让客户舒心了一点点，满意了一点点。(点击 把每一单都当作大单去做 - 卖房流水账)
每次我买房子的时候，我都尽量地多做那么一点点，把客户的需求了解准确清楚，(点击 用数据在买房过程中说话)
因为我多做了那么一点点，所以客户记在了心里，让我省力了一点点：不需要打广告满世界的找着客户。而正相反，客户是一个一个的通过朋友的介绍找到了我。节省了很多广告的钱，时间还有精力。(点击 与地产新经济分享第一年的经历)
因为我多做了那么一点点，所以客户记在心里，让我省力了一点点：找到我的客户都是非常好的客户，目标都非常明确，需求也非常的明确，我和客户都能满意地买到房子或者是卖出房子。(点击 吃亏吗?)
因为我多做了那么一点点，所以生活给了我丰厚的馈赠：赋予我写作的能力，让我从一个文笔很差的理工男，脱胎换骨似的，拥有了写作的能力，从而能把美好的值得感动的值得学习的值得赞美的事情事情记载下来，与更多的朋友分享。从而让更多的朋友知道了我。(点击 加拿大买房团的国际主义精神 (搞笑版))
生活中有太多太多值得感恩的事情了，值得让我们记下来。
而这一切都起源于我多做的那么一点点。
第七章 少做一点点，省力一点点
生活就像那无所不知的全能上帝, 我们每多做一点点，他都知道，像记账本一样的记在心里。等待合适的机会给我们以回报，让我们少做一点点，省力一点点，或者是世俗意义上的成功一点点。(点击 新年寄语: 冰川下的潜能)
(点击 你花大钱装修在错误的地方了)
(点击 把每一单都当作大单去做 - 卖房流水账)
(点击 多做一点点)
(点击 吃亏吗?)
(点击 刘一刀讨价还价的故事)
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(点击 神奇的出价)
(点击 八十个人抢一个房子)
(点击 从大麻屋到好朋友)