自从上个月帮阿信的房子卖出了整个小区同类型房子的最高价。
这个价格，像随风潜入夜润物细无声似的, 一下子在小区中传开了。
这不，阿信的邻居也给我打电话了，叫我去帮他估个价，商量一下怎么卖他的房子。晚上他们夫妻俩都在家，约好晚上7点见。
好将军从来不打没准备的仗。
好的经纪也从来要做好准备，用详实的数据说话。
虽然这个小区我很熟悉了，但我还是打印出附近的三个房子和他想卖的房子上一次成交的记录，把一个房子的特点优点缺点叫价卖价等等用红笔勾出，列出一个明细表，以便做到一目了然:
邻居的房子房型和阿信的房子差不多，但面积的比阿信的大。
邻居的房子地下室刚刚重新装修，有分门出入，和阿信的没有分门出入。
邻居的房子就在阿信的隔壁，外面lot的大小跟后院的长短差不多。
从市场评估价格上来说，邻居的房子会���阿信的房子贵一些。
阿信的邻居是伊朗人。
进门之后稍微寒暄一下，阿信邻居就直奔主题：请问一下我的房子能卖多少钱？
"我要先看看你的房子，才能估一个大致价格范围，可以先看一下吗?" 我回答说。
"可以可以，没问题，丫丫爸爸你随便看。"
我拿出一支笔，一个笔记本，从1楼到2楼再到地下室，一个房间一个房间的仔细评估着。
1楼的厨房客厅是open concept, 看起来很大是亮点。
地下室分门出入刚装修好，装修是标准装修，是亮点。
门口和路上完全是用全新的石头刚装修好。是亮点。
1楼厨房的有一圈台面，台面是石头，但颜色是中东人喜欢的深色，而不是最流行的大理石白色，橱柜也被油漆成了黑色，而不是最流行的白色。减分。
2楼总共有三间卧室，一间卧室是地毯，另外两间是非常老的黄色的木地板，和外面深黑色的木地板显得格格不入。
车库上面有一间非常大的办公室，还开了三个天窗，非常明亮。是亮点。可惜是装修风格非常陈旧，木地板更是30年之前的地板。减分。
伊朗人非常喜欢用很多的家具，到处都是各种颜色的地毯还有各种风格的壁画。看起来非常拥挤，从而使人感觉上整个房间很小，减分。
每一个房间的墙壁的颜色都不一样，大部分都是灰色深灰色，显得非常暗淡。邻居说是去年才刚刷的漆。但是不好意思，减分。
……
在白纸上我写下了这些需要整改的地方。
写完之后和邻居寒暄了一下，邻居说因为他年龄大了，不准备装修了。就想这个条件就卖。因为他的房子比阿信的房子大，而且比阿信装修得好，问我能卖能不能卖到xxx万？
我和他说，现在这个区中国人越来越多，基本上每一个卖掉的房子都是中国人买去的。是的，你这个房子有亮点，比阿信的房子大，但是假如一点装修都不做的话，整个房子会显得非常杂乱，面积的优势也显不出来，卖不到这么高的价格，能卖到阿信的房子的价格或者比他高一点点就很不错了。
同时我心中也暗暗的叹息，在门口装修的石头，还有地下室的全新装修的，还有专门做的分门出入，装修起码要花5万块钱。而投入的些钱可能只增值1万块钱。而这些钱足够把我刚才讲的那些缺点全部都能装修好让整个房子焕然一新了。
阿信的邻居说他的弟弟也是经纪。他要再考虑考虑一下。
我说没关系的，叫你的弟弟现在挂牌上去也好，可以尝试先卖一下，反正也不损失什么。但我的估价现在卖和阿信的房子卖价差不多, 机会好的话，可能会高一点点。明年卖的话价格会高一些。
我知道，假如我说个高价的话，他可能会让我挂牌卖了了。但我宁愿实事求是的讲真话，否则一方面浪费他的时间，另一方面也是浪费我的时间。
阿信的邻居说好的，说今年可能先不挂牌了。因为身体不大好，不想折腾了。但是假如我有自己的客人想要买的话，可以私下和他联系。
我说好的。
真是可惜，好好的一个房子，该装修的地方没装修，不该装修的地方偏偏花大价钱装修。挺可惜的。如果在装修之前跟我沟通一下，那该多好啊，至少省了好几万块钱。
(点击 你花大钱装修在错误的地方了)
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(点击 多做一点点)
(点击 吃亏吗?)
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2020 in Toronto
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星期日的早上,一口气读完了所有章节,受益匪浅!感触颇多: 没有人天生就会做父母, 我们都是第一次做父母。合上这本书, 丫丫怕洗头、丫丫讲故事、丫丫被欺凌、丫丫赚零花钱等等一些细节历历在目, 父母在丫丫成长过程中的参与、介入、帮助、支持、放手都是那么的恰当好处, 不多不少刚刚好, 这个分寸的拿捏、这个火候的控制真的值得我们学习借鉴。陪伴孩子成长过程中、仅仅用心爱他 / 她们是远远不够的, 过火了容易溺爱, 严厉了又忍不住打骂。像丫丫爸爸一样, 首先学习做父母, 反思介入孩子成长的分寸、尺度, 做恰到好处的父母! --- Carrie
作者： 丫丫爸爸，金融危机后最早去美国投资房地产的多伦多华人之一，从中获得成功投资经验， 善于发现地产洼地进行房产投资，在多伦多也有不少成功投资案例，现为安省持牌地产经纪。
电话: 647 716 5110
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