丫丫爸爸的博客

智商情商财商的學習

露西低价抢下房的故事: Part 2

在第一篇文章里话说我和客户露西急匆匆的去看一个刚刚上市的房子。在这抢房子如火如荼的一月份,真的是分秒必争。


晚上7点钟,我和露西按照约定的方式敲门。卖方打开门。


西人房间装修得真好,每一幅家俱,每一副壁画,都放的恰到好处,房子的整体非常和谐美。特别是每个房间顶上的灯,流线造型非常的美观,光线非常柔和。


屋主是一对老人,他的两个女儿今天也在帮忙。墙上挂着好多他们全家的照片。一看就是family oriented 家庭。这柔和的光线的照射之下,更加凸显出一个家的温暖的感觉。


“哇,真棒,太棒了,太美了,太温馨了。” 我看着卖家,情不自禁的夸奖着。“你看看这个房间,多么的宽敞大气。你看看这灯,造型多么美观,一看就是意大利风格的,你们肯定是意大利人。审美观这么好,房子布置得这么温馨,两个女儿也长得这么漂亮…… grazie….” 我在赞美的同时加入一句意大利语。


卖家夫妻和女儿们咯咯咯的笑了。笑着对我说: "我不是意大利人, 我们是伊朗人.”


"阿,伊朗的文化悠久,任何物品都非常美观,我最喜欢伊朗的装饰。太美了.  shalon. ” 我赶紧称赞伊郎起来,并用我所知道的唯一的一句伊朗文跟他们打招呼。


“哈哈,谢谢,谢谢。shalon…” 他们笑了起来,并用伊郎文跟我们打招呼。


气氛一下子融洽了起来……


我告诉他们我刚到加拿大的时候,在这边学政府补助的英文班。班上有好几个伊朗同学。我们一起学习关系处理得非常好。是好朋友。还告诉他们我对伊郎文化非常感兴趣,还有伊朗的吃的东西真好吃,每次想起来都是口水直流……


一下子我们跟卖家就拉近了距离。


我跟卖家开玩笑说:“我知道这附近一个很好的中东餐馆,做的东西非常好吃。我的客户非常喜欢你的房子,如果你卖给我的客户的话,我请你们去那个餐馆吃十次。” 我把两只手伸出来,露出十个手指头,强调十次。


“哈哈哈,你的客户如果出一个好价格,我就考虑跟你出去吃” 卖家也是开玩笑地跟我说。


“那好啊,你希望房子什么时候交接?” 我也笑着回答,套买家的信息。


“三个月之后。”


“三个月之后,那也就是4月底。4月26号可以吗?” 我查了一下手机日历。4月26号是礼拜三。礼拜三是交接最麻烦最少的日子。礼拜五是交接最悲惨的日子。


“4月26号是perfect date for us” 卖家高兴地对我说。

……


在抢offer的时候, 拉近卖家的距离,跟卖家建立良好的关系,让他喜欢你。这样在同等的条件下,卖家很可能会优先考虑我们。


我和露西看遍了整个房子,粗粗的检查了房子的每个地方。


房子看上去没什么问题。跟他们打招呼,离开之后,马上去准备offer了。


“下offer是一个斗智斗力的过程。我们要把我们的优势尽量的强化,把我们的劣势尽量淡化。让对方觉得我们是个好的offer. ” 我对露西说。


“丫丫爸爸,那我们该怎么下呢?” 卢瑟问道。


“我们的交接时间是很灵活的,就按对方所说的交接时间交接。另外很多西人手上没有现金,deposit都只有几千几千的. 最多不超过一两万。我们给她大一点的deposit. 比如一次给他5万定金。这样我们的offer份量就会足点。” 我边思考边说。


“好的。” 露西也非常的干脆利索。一看就知道是女强人。


“下面就要讲到条件了。一般的房子都有两个条件: 贷款条件和验房条件。这两个条件是保护买家的。假如卖家货不了款,或者是验房有问题。买家在五天之内可以反悔。但是在抢房子时,根据今年的形势,假如我们的offer有条件,卖家很可能会选择一个价格低点但是没条件的offer……” 我解释道。


“丫丫爸爸,把贷款条件去掉。这个房子没验过房,心里不放心。留着验房条件。” 露西干脆利落地说。


“好。offer有效期我们写到明天早上2点钟,价格我们到现场看情况再做决定。” 我说着。


……


到present offer时间了. 我们开车再到这房子门口。门口另外停着一辆车,一看就知道是过来抢offer的人. 但远远的看不清楚是谁。


“绕去看一下,可以看对方是谁?是哪国人。” 我像是在自言自语,又像对露西说。


“好的。”


我们开车绕了过去。经过对方车的时候快速看了一眼。金黄色的头发,不像是中国人。我们两个的心情一下子就高兴起来了。好像看到胜利在招手。


经过太多的抢offer大仗了。对中国人和西人抢房子的印象特别的深刻: 西人相对来说偏向保守,叫价不会特别的离谱。而中国人一来就是鸡飞狗跳的,叫价往往会离谱高得一塌糊涂。


“对方不是中国人,下的价格可能会比较保守。这房子估计会以叫价左右成交。我们以叫价往下降两万起价如何?”


“好。” 露西干脆利落地说.


第一轮offer递进去之后。对方经济告诉我对方是没条件的offer. 而且价格比我们高一点。再给我们一次机会让我们去improve offer.


我和露西商量一下。实在喜欢这个房子。问对方能不能让我进去看十分钟房子。


我们两个检查了仔细检查一下地下室有没有霉菌,有没有潮气,有没漏水的痕迹,墙壁有没有裂缝,厕所有没有漏水,电压是多少安培,有没有古老的铝线,房子有没变形的痕迹,门窗有没有关不起来的等等。


看起来没什么问题。露西同意去掉验房条件。


然后又经过四,五轮的竞价。每次都是几千块钱的往上加。


到最后一轮的时候。地方经济问我能不能把offer有效期改到明天晚上十点钟。我斩钉截铁的拒绝了。开玩笑,想让我明天再跟别人竞争。到时候就是要我往上加五万十下的问题了。我特意写的两点钟就是给对方心理压力,让对方觉得这个offer不接就可惜了.


一直到晚上1点钟。


最后对方经济揉着她困得差点睁不开的的眼睛,脸上带着职业性的微笑,握着我们的手说祝贺我们。


yes, 我们成功了。房子抢到了。给的价格比叫价还低一点。在这个房子价格是十万几十万的往上加抢offer的季节,这正是我们的一个很大的胜利。


第二天经济碰到我,把她的手机给我看,上面有密密麻麻的看房申请。跟我说: 你的客户真幸运。你的价格刚好达到我们的心理价位,而且我们的客户也喜欢你,所以就卖给你了。如果在今天卖的话,就不是同一个价格了。


我不断地感谢她。


后记:

我的一点点的抢offer的体会是: 让卖家喜欢你。尽量加强自己的优势,弱化自己的劣势。时间非常关键,越早出手越好,不要等敌人都成加强排了再出手。


最后知道第一个房子抢到了120万。而这个明显更好的房子我们是用115万抢下来的。露西起码赚了10万块钱。真值。



Jan 2017, Toronto




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星期日的早上,一口气读完了所有章节,受益匪浅!感触颇多: 没有人天生就会做父母, 我们都是第一次做父母。合上这本书, 丫丫怕洗头、丫丫讲故事、丫丫被欺凌、丫丫赚零花钱等等一些细节历历在目, 父母在丫丫成长过程中的参与、介入、帮助、支持、放手都是那么的恰当好处, 不多不少刚刚好, 这个分寸的拿捏、这个火候的控制真的值得我们学习借鉴。陪伴孩子成长过程中、仅仅用心爱他 / 她们是远远不够的, 过火了容易溺爱, 严厉了又忍不住打骂。像丫丫爸爸一样, 首先学习做父母, 反思介入孩子成长的分寸、尺度, 做恰到好处的父母! --- Carrie




作者: 丫丫爸爸,金融危机后最早去美国投资房地产的多伦多华人之一,从中获得成功投资经验, 善于发现地产洼地进行房产投资,在多伦多也有不少成功投资案例,现为安省持牌地产经纪。 电话: 647 716 5110 电子邮件: yayababa.home@gmail.com 个人网站: www.yayababa.com . 微信号:
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