序
每一位每家都想低价买入，而每一位卖家都想高价卖出，在自由市场上经过双方的多次博弈，最终的成交价总是会趋向于市场价。
那么作为买家有没有可能买入低于市场价的房子呢？
答案是有的。(时间价格洼地), (金融危机下的美国买房记)
这一个最近发生的买房子故事， 给大家讲述一下低价买入房子的几个可能因素。
第1章
和客户小张认识了差不多四到五年了，在交往的过程中渐渐的成为了朋友，有时候还一起跑步，一起吹牛皮，一起写文章。
在市场营销的关系和目的的二维图中，我是趋向于维护关系而不是直奔目的的人，与人交往只图关系舒服，和小张交往的过程中，从来不想给人咄咄逼人的感觉，我从来没有跟他说你买房卖房子要找我阿等等，而我们只是一起跑步，一起吹牛皮，一起写文章交流。
但时间长了，小张也了解到我的为人处事，知道我是一个什么样的人，知道我在原则问题上会做什么样的选择，确认了我值不值得信任。(墨西哥游记第九章 海滩救人)
我在朋友圈有时候也会发一些文章讲一讲地产的一些小故事。小张从这些小故事中得知到我的一些谈判能力。(用数据在买房过程中说话)
在人生中所有的选择，有选择贪婪的，有选择悲愤的，有选择愤愤不平的，有选择恩将仇报的，也有选择帮助别人，还有选择双方共赢的。
也有帮助的人，而在现实的生活的买卖中，在一些关键的选择上, 会发现他只是为了他自己。一到关键时刻的选择就露出了马脚。
我是从来不需要刻意的把自己包装成超人，平平淡淡做自己就好，其实上所有外在的选择都是自己内在价值观的反应，包装是包装不了的，时间长了都会露马脚，包装自己成超人那多累啊。(提高写作系列: 写出真实的你就可以了)
所以和小张成了4年朋友之后，小张开始认同我了，小张主动开始让我帮他买房子，今年刚买了一个一公寓楼，现在又要开始买豪宅了。
第2章 确认目标
小张的目的很明确，要求地块大，最好看不到邻居，但是又不想一个人孤零零的住在森林里，希望周围还是有几个邻居散落在周围。交通最好还是方便点，因为有时候要去市中心开会，离高速还是希望能近一点。
有时候即使是我们的目标非常明确，可是想象的跟我们实际上得到的还是会有些模糊空间的，特别是在没有实地考察的情况下。
所以我们一开始看了一下各式各样的房子，各个区域也稍微看了一下。
骺根据我们的预算，明确了目标，最后定在了404高速两边，至少要宽80尺，深150尺以上的入门级的豪宅。
有房子出来我们就去看，还经常展开了各种各样的讨论:
这个房子的地块是满足条件，可惜这个房子的屋顶是8尺，年代也稍微久了一点，有点比较憋气的感觉。
这个房子挺新的，九尺屋顶，住在里面真的是会比较舒服，可惜这我的邻居太近了，而且这旁边这个空地过不久就要盖房子。不大符合我们的标准。
这个房子的地块真大，差不多有两个公顷，而且是住在市中心的区域，闹中取静，唯一遗憾的是这个房子的建筑风格比较老，有些人喜欢这种建筑风格，但是大部分人不喜欢这种风格，将来卖的情况可能会挺暧昧的。
这个房子真的是太喜欢了，格局大，面积大，还有副楼可以给仆人住。为什么后面就靠大街呢？真是太可惜了。
在看的过程中，小张逐步的确立了他的目标，知道了，在预算范围之内可以买到什么样的房子是他喜欢的。(教授买房记) (加拿大买房团的国际主义精神 (搞笑版)
第3章 买房子的经过
我们最后确认了三个房子。
有一个房子刚上市，在万锦，后面有小河，宽度只有60，和邻居离得比较近，约三千多尺，九尺屋顶，视野特别的好，后院朝西住在阳台上看房子射线特别好，虽然lot比较小，但小张一下子就喜欢上了，。内部装修比较旧，大概要花二十几万去全新装修。叫价AAA万要抢offer。根据附近的成交价，估计价格大概在XXX万到YYY万之间。
另一个房子在励志文山，是卖家经纪自己卖的，大约是30多年的房子，房子比较旧，但装修的还可以，估计只要花10万块钱升级一下就可以了。面积是80×160。勉强符合要求。8尺屋顶，显得稍微憋气了一点。卖方经纪刚刚上市。叫价ZZZ万。
还有一个房子在stouffville。在一个高档小区里，有私人的小湖。叫价ZZZ万。lot是150×250。房子不算大，只有3000多不，但是里面装修的希腊风格，装修的美轮美奂的的。这三个房子中，唯一只有这个算得上是入门级的豪宅。
最近这一两个月的房子房价飞涨，每天各个小区房价都在创新高，大部分的房子都是挂个低价，然后抢offer再抢上去。这不，第1个万锦房子就是挂个低价抢offer。
抢的过程一笔略过，最后这个房子收到了16个offer以ZZZ万成交，加上装修到最后可能要ZZZ万。而这个房子也只是普通工薪阶层的房子，有点不值。
第4章 后备计划
其实我们的主要目标是第3个房子：入门级的豪宅。
我和小张都特别喜欢这个房子，这个房子外墙像小白宫，一样晶莹透白，特制的白色的砖头像石头一样，有很多晶莹的石英镶嵌在里面，闪闪发光，里面是典型的希腊风格的高档装修，线条是特别的柔美和典雅，还有高达二十尺的foyer和客厅，坐在里面简直就像小宫殿一样, 诗人诗人的小湖占地一公顷，和邻居只能遥遥的相望，而且离404高速只需要开车5分钟就到。简直这个房子就是为小张而造的。
当然这个房子也有缺点，相对大豪宅来说，这个房子稍微小了一点，只有3500尺，楼上的4个睡房稍微显小了一点。但这个缺点对于小张来说根本不算缺点。
这个房子上市已经差不多快4个月了。和对方经纪聊天的过程中，知道他们也收到一些口头offer。但是因为价格谈不拢，最后没有成交。
我估计这个房子市场价大概会在AAA万到BBB万之间。试探性地问对方经纪AAA-20万可以不可以？对方一口回绝。再试探到AAA-10万，对方还是一口回绝。说要从BBB+20万开始谈判。
如果从这个价格开始往上谈，那最后的成交价就不大合算了。
我们还有备份计划，也不是非要买这个房子不可。陆陆续续的又看了一些其他的房子。其中就有励志文山的那个房子。
在励志文章谈的过程中，忽然收到这个豪宅经纪的电话，说卖价心理价位下来了，问我们还感不感兴趣?
励志文山的房子价格还是挺高的，因为最近AAA-50~AAA-20万的房子涨的价格涨得很高，卖家的期待值很高。
而我忽然发现，小白宫的这个房子已经不在市场上了。
再仔细研究，发现是他上市的期限，已经过期了。
在和对方经济沟通的过程中，虽然对方一再的不想透露消息，还是隐隐的发现卖家不想跟对方给纪延期卖房合约了。所以对方经纪想尽快的在这几天之内把房子卖出去。
而卖家也不在市场上，还不知道今年的房市涨得这么凶，还以前几个月的同一个小区域的房子的价格来，估计这个房子的价格。
天时地利人和都在我们这一边。
小张的运气真的是不错。
最后我们谈下了30万。这房子到明年至少能多卖50万。
第5章总结
要想买到便宜的房子，以下几个因素必不可少。
1: 对方的情况要了解的非常清楚。从而能根据他的情况做出应有的对策. 比如说抓住这个房子已经是不在市场上, 而且对方经纪也没有重新挂上市场，而是急着卖, 有时候能根据这些信息在讨价还价中就处于有利的地位。
2. 要了解市场的趋势，是在上升通道还是在下降通道？如果是上升通道的话，而对方却不知道现在是上升通道，根据这个信息差，有时候往往能获得一个比较好的交易。
3: 要有备份计划。不能在一棵树上吊死，同时要多看几个房子。有了比较之后谈价还价就比较心态就比较平和。可以和对方说还有另外还有一个选择。从而迫使对方不得不降格。
4: 经纪跟客人之间要有非常强的信任关系。只有信任了，才能相互的毫无保留的沟通，从而一至对外的拿到好的价钱。
(卖方经纪抢offer策略失败的第二天)
(把每一单都当作大单去做 - 卖房流水账)
(你花大钱装修在错误的地方了)
2021年11月14号写于多伦多