“恭喜恭喜，恭喜捡了个漏，低价买到了一个心仪的房子。” 在电话里，我向mike道喜。
“谢谢谢，谢谢谢，谢谢，谢谢……” 一听就知道mike高兴的不得了，嘴都合不拢，不断地重复着谢谢。
今年虽然不是mike的本命年，可mike今年的运气真好。
思绪情不自禁的回到咋天抢房子的过程:
早上11点钟的时候，我查看一下电子邮件, 好家伙，有一个房子降价了。在这涨涨涨的非常时期，降价简直就像沙漠里的雨水一样,非常难得.
在这个房市火爆到处都抢offer的2017年头，头脑一开始还有点晕。忽然间猛地反应过来，这不是我们客户上礼拜看过的房子，客户也感兴趣的房子。开价63万多，约前天统一收offer.
那时我给客户这么分析: 这个房子市场价也就差不多63万到67万。对方要求统一收offer, 又挂这么高的价格，说明对方的心理价位特别的高。有可能要到67万或更多。
对于心理价位这么高的房子，这样我们就没有必要去凑热闹，给对方添砖加瓦了。
没想到对方今天降价了，降到了58万。查了一下这片区前几天刚卖了一个59万9千的房子，而且那个房子比这个还少五百尺。这个起码要比这个刚卖的高4到5万元，所以就是用它原来的卖价买来都值。
毫不迟疑的，立马给对方经纪打了个电话。果然和预测的一样，因为对方开市场价，又写着统一收offer. 大家都以为卖家的心理期望值特别的高，所以都不去抢了。导致最后对方昨天没有收一个offer.
卖房子没有收到offer. 对卖家和对方的经济心理上是一个很大的打击。从而会对自己的房子产生怀疑，会对自己的出价产生怀疑。
你看卖方熬不过一天，就降价了。
对我买家来说，这是一个机会。
时间就是金钱。一旦更多人知道这个信息，价格马上就会被哄抬上去。
一定要的抓住这个机会。
我刚好带小孩在滑雪的路上。在路上马上和客户联系，与地方经济联系沟通， 用手提电脑做好了offer, 电子邮件发过去，irrevocable time写得特别短，不想给别人反应的机会。
当天还有另外一个反应飞快的地产经济, 就我们两个人抢这个房子。
在这个抢房子抢疯了的非常时期，两人抢比几十个人抢感觉好多了。经过一番斗智斗力，我们用60万多一点的钱把这个房子拿下了，比市场价足足少了4到5万块钱。
最后客户笑得嘴都合不拢了。
直到最后把定金都交了，我心里才松了一口气，为客户的运气感到高兴。
总结:
1: 要勤看电子邮件勤观察勤思想。如这个事例一样，一看到电子邮件，马上推测出对方抢offer策略失败，抓住对方的心理，抓紧时间下offer。时间就是金钱。
2: 要做好市场调查，知道合理的市场价位。从而有的放矢。
Feb 2017
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“一口气读完整本书,第一感觉是内容实际,笔调温馨。再回味一下, 更深的感受是丫丫爸爸对孩子浓浓的爱---- 可能我们每个父母都觉得自己特别爱孩子, 但真正的爱是陪伴, 是倾听, 是不随己意催逼打骂, 是有从天父上帝而来的温柔、忍耐、和智慧。为丫丫一家感恩。也愿我们这些做父母的可以从丫丫爸爸的分享得到提醒和鼓励, 好好照管上帝所赐的产业,让儿女在爱和真理中健康成长。愿主不断赐给你们全家新的祝福! --大立牧师
星期日的早上,一口气读完了所有章节,受益匪浅!感触颇多: 没有人天生就会做父母, 我们都是第一次做父母。合上这本书, 丫丫怕洗头、丫丫讲故事、丫丫被欺凌、丫丫赚零花钱等等一些细节历历在目, 父母在丫丫成长过程中的参与、介入、帮助、支持、放手都是那么的恰当好处, 不多不少刚刚好, 这个分寸的拿捏、这个火候的控制真的值得我们学习借鉴。陪伴孩子成长过程中、仅仅用心爱他 / 她们是远远不够的, 过火了容易溺爱, 严厉了又忍不住打骂。像丫丫爸爸一样, 首先学习做父母, 反思介入孩子成长的分寸、尺度, 做恰到好处的父母! --- Carrie
作者： 丫丫爸爸，金融危机后最早去美国投资房地产的多伦多华人之一，从中获得成功投资经验， 善于发现地产洼地进行房产投资，在多伦多也有不少成功投资案例，现为安省持牌地产经纪。
电话: 647 716 5110
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