同一条小街有两幢房子同时在卖。
一幢靠大街，单车库，面积较小，叫价九十九万，卖了大概一个月了，一看就知道是可以往下讲价的，而且可以很明显的推测到卖家心理价位大概在九十六万左右。
另一幢是双车库，面积大一点，不靠大街，很幽静。叫价九十万。一看就知道是要抢的。
客人看上了双车库。准备抢。
统一抢offer的那一天，由于时间安排的冲突去不了现场。只好电话远程抢了。
到现场抢的好处非常的明显：只要到了现场，就说明你是非常喜欢这个房子的，是非常认真的，卖家也会非常认真的考虑，在同等条件下把这个房子卖给认真的买家。而且买家定金一般都是事先用本票准备好，到现场甩给卖家，更让卖家感觉到是三个手指捏田螺十拿九稳。
现场抢的好处就是远程抢的劣处：卖家有可能会认为买家不认真，可买可不买的，会认为买家最后还有可能反悔。而且定金不能当场给，少了一大利器。最大的缺陷是电话沟通比当面沟通困难，看不到对方的表情，有时候可能会沟通得不大顺畅等等。
要把远程抢的劣势变成优势，就要靠良好的沟通了。
在抢房子的前一天，仔细的思考了一段时间，想怎么样把买家的诚意表达出去，在肚子里仔仔细细的打了个腹稿，拿起电话给卖方经纪拨了一个电话。
"Michelle你好，我叫young. 我的客人前几天全家看了您在卖的房子，非常喜欢，觉得这就是他们的梦想中想买房子，明天我们会下offer。" 我开门见山的解释说。
"好啊，好啊，非常欢迎。" Michelle非常的高兴。
一般卖房不到卖房的那一天，也不知道会是几个人过来抢，有时候一个人都没来的也都有可能，卖方经纪心里会很担心的。提前给卖房经纪打电话, 让她知道我们会过来一下offer, 让卖房经纪放下担心，同时也在她心中建立了一个credit, 从而对我的客户印象更好，在同等条件下就更有可能选择我的客户。
"先介绍一下我客人的情况：他们是一家三口，丈夫妻子还有一个是15岁的小孩。丈夫是做电脑编程，收入很高。妻子是办公室文员，收入也很稳定。小孩在上中学，学校就在附近。" 我继续介绍说。
"听起来条件很不错。" Michele在对话中插了一句。
介绍两个人都上班，而且丈夫工资很高，这样就打消了对方对贷款条件的担心。
介绍一家三口，会让对方感觉到实实在在的稳定的一家的感觉。不会像只是一个人，或离异家庭，或者是其他情况会让人感觉到有点担心。
我们不能撒谎也不能无中生有，但是客人有的优势我们一定要把他介绍出去。实事求是的，我把客人的优点通过诚恳的语言介绍出去，对方也感觉到了接受到了，为第2天的抢房子打好基础了。
"正因为学校在附近，而且他们的原来的房子是半独立比较小，现在要换大一点的房子自住，所以他们看到您卖的房子之后特别的喜欢。他们一家三口的都己经规划着将来搬进来之后怎么样上学，谁住哪个的房间了…… 真的非常希望您明天给我的客户一个机会。" 我接着介绍。
"非常谢谢你客人喜欢我卖的房子，明天同等条件下我会优先考虑你的offer." 在电话里感觉到Michelle真诚的谢谢。
人是一种很奇怪的动物。有时候只要你撒谎了，对方很快就能感觉得到，从而也会冷冰冰地对待你。而真诚的和对方沟通，表达了对房子的喜爱，和对将来住在这个房子里面的热爱，特别是把一家三口住在一个独立屋的这个的温馨的气氛传递出去，这种爱的气氛对方是很难拒绝的。
"我明天非常想到现场，但我们在卖房子，也是抢offer的. 所以就过不来。明天我给你发电子offer可以吗?" 最后我向对方解释我明天过不来现场抢offer, 真诚如实告诉了过不来现在的原因。以取得对方的理解。
"可以理解，你明天把offer发过来就行了。" Michelle说道。
第2天抢offer的时候。在交offer之前, 知道了，有几个人会叫抢。根据抢人数，定了一个价格。总共抢了三轮。在抢的过程中跟对方保持了很好的沟通。最后以比第2名只多一点点的价格拿到了这个房子。
卖方经纪最后忍不住地跟我透露：通过和我的沟通，他知道我客户是自己一家人住的，而且能感觉到我客户一家人非常的nice，他也希望把这个房子卖给一家人自住。另外有两家人在现场抢offer，但是感觉上他们是买来出租的。所以屋主最后决定卖给你们。最后结果定下来之后，现在另外两家还想再继续加价进行第4轮，我最后跟他们说第3轮已经给你们机会了, 而且时间已经晚了，不让他们进行第4轮了。
"谢谢谢谢，真的是非常感谢我的客户真的是非常高兴，非常喜欢这个房子，特别特别的感谢。" 我听到卖家经济这个消息之后，真的是非常感动。
最后我们以99万拿到这个房子。双车库独立屋，不靠近大楼，很安静。
又过了一天，对面那个单车库而且小一点的靠近大路很吵的房子也卖了，卖了接近96.5万。
对面的小单车库也卖了近97万，我真的是很surprise吃惊. 因我们买到房子起码比对方价值要多5万，在这里我为我的朋友感到幸运和高兴。
总结：真诚的沟通，把客户的优点沟通介绍出去，很多时候会有意想不到的收获。
丫丫爸爸2019年11月写于多伦多。
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“一口气读完整本书,第一感觉是内容实际,笔调温馨。再回味一下, 更深的感受是丫丫爸爸对孩子浓浓的爱---- 可能我们每个父母都觉得自己特别爱孩子, 但真正的爱是陪伴, 是倾听, 是不随己意催逼打骂, 是有从天父上帝而来的温柔、忍耐、和智慧。为丫丫一家感恩。也愿我们这些做父母的可以从丫丫爸爸的分享得到提醒和鼓励, 好好照管上帝所赐的产业,让儿女在爱和真理中健康成长。愿主不断赐给你们全家新的祝福! --大立牧师
星期日的早上,一口气读完了所有章节,受益匪浅!感触颇多: 没有人天生就会做父母, 我们都是第一次做父母。合上这本书, 丫丫怕洗头、丫丫讲故事、丫丫被欺凌、丫丫赚零花钱等等一些细节历历在目, 父母在丫丫成长过程中的参与、介入、帮助、支持、放手都是那么的恰当好处, 不多不少刚刚好, 这个分寸的拿捏、这个火候的控制真的值得我们学习借鉴。陪伴孩子成长过程中、仅仅用心爱他 / 她们是远远不够的, 过火了容易溺爱, 严厉了又忍不住打骂。像丫丫爸爸一样, 首先学习做父母, 反思介入孩子成长的分寸、尺度, 做恰到好处的父母! --- Carrie
作者： 丫丫爸爸，金融危机后最早去美国投资房地产的多伦多华人之一，从中获得成功投资经验， 善于发现地产洼地进行房产投资，在多伦多也有不少成功投资案例，现为安省持牌地产经纪。
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