丫丫爸爸的博客

智商情商财商的學習

地产小故事系列: 房子最后成交价比降价前还高

带着客户看了一个独立屋。房子离大街比较近,这是硬伤。但房子比较大,房间多,装修的比较好,location非常方便.


最关键是房子价格很便宜。在市场上已经卖了十天了,最开始挂了86万没卖出去。现在降到了76万卖。仔细看了一下brokerage remark, 没有写明是要统一收offer的。


赶紧帮客人查一下附近房子的卖价。附近类似的房源最近几个月的卖价都到九十万了。最低一个背靠大街的也到了82万了。


客人是第一次买房,预算比较紧张,最多不超过85万。要求是要交通便利,房子便于出租,自己能住一部分,出租一部分补贴家用。


这房子刚好符合客人的要求。假如能少于八十万买来的话,那算是便宜捡漏了.


买卖房子很多时候也是要碰到运气的问题。不是所有的人都天天盯着房子看的,有时候有好房子出来,但是暂时没有适合的买家在买房子,房子会便宜卖掉也有可能。


我和客人这样分析:这房子最早叫86万,已经卖了十天多了,还没卖出去,说明卖价肯定会不超过86万。同一个卖方经济,一下子就降价到76万,而没有写明统一收offer的时间,说明卖方是急着想脱手。对方心急的而我们不急,说不定我们可以便宜拿下。


客人和我马上到办公室准备下offer. 我马上跟对方一打个电话,沟通和询问一下这房子的情况。对方经济告诉我今天已经有一个offer了。一个小时后offer准备好了,我打过去再询问时,他又有收到两个offer了。


根据的这最新情况,我们调整offer到八十万出头一点。


最后房子被别的买家买走了。卖价比卖家降价前的出价还高。


疯狂的市场下,什么可能性都有。这房子卖家的合理价位明显少于卖家第一次叫价,也被一个疯狂的买家高于降价前的加价,远远高于降价后的叫价买走,实在是让我大跌眼镜。


在大家疯狂抢的时候,头脑一热有时候很容易,忘记了合理价位和房子的硬伤。这种有硬伤的房子,如果价格真的是非常便宜,对客人合适的话,可以适当出手。但价格一高,就失去了下offer的初衷了。


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作者: 丫丫爸爸,金融危机后最早去美国投资房地产的多伦多华人之一,从中获得成功投资经验, 善于发现地产洼地进行房产投资,在多伦多也有不少成功投资案例,现为安省持牌地产经纪。 电话: 647 716 5110 电子邮件: yayababa.home@gmail.com 个人网站: www.yayababa.com . 微信号:

评论 (2) -

  • 呱呱

    2016/11/7 15:47:32 | 回复

    真的有人“傻”钱多的,希望买下后不要后悔。

  • 阳阳

    2016/11/9 20:04:41 | 回复

    一定要综合考量好自己的需求和预算,谨慎出手,碰到不理智的对手要懂得及时收手

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