有一个房子要出租，刚打出广告，就收到了一大堆电子邮件申请表。
有表示感兴趣的, 希望租到这个房子的。
有介绍自己的情况，希望去看一下房子的。
还有个申请人是这么写的: 请帮帮我，我27号就变成无家可归了, 现在立即需要房子住, 求求你,行行好把房子租给我吧。
我的心里立即咯噔一下, 这位申请人很明显要么就是因为经济问题没钱付房租了, 要么就是因为其他问题和现房东闹矛盾被赶出来了。假如现在接手他当房客，那真的要变成了烫手芋头了，不知道有多少麻烦的事情排队等着要被处理呢。
我心里是同情申请人的，可是作为一位有经验的老房东, 自然而然的冷处理申请表，拒绝了这位申请人。
戴尔卡耐基写过一本书，书的名字叫《人性的弱点》，在书里有一个章节叫： 诉求于高贵的动机。
这一章中心思想是每一个人都是善良的，人性中都会天生地同情弱者，只要激发出人性中这个天性，求帮助者就可以得到帮助。
在书中作者还举了个例子：一位盲人乞丐在路边讨钱，在他面前立了个牌子，牌子上写着我没有钱，请帮我，结果很少有人给他钱。后来有位路人帮他把牌子的字了一下：天气这么好，可是我却看不到，结果每个路过的人都会给他钱。
文章总结说：因为这几句话，激发了大家对乞讨者眼睛盲了而看不到美景的怜悯之心，从而乞讨者得到了帮助。
在我们生活中这种诉求与高贵动机的请求，在很小的在不影响到别人不很麻烦到别人的情况下往往会成功：比如说捐点钱，比如说让别人暂住几天，比如说带迷路的老人找到家等等。
而一旦要损害到别人的利益，这诉求于高贵的动机的方法往往就行不通。
十几年前的时候，帮一位朋友介绍工作，是想介绍给我认识的一位主管。朋友的英语很差，技术还可以，是新移民。我对主管介绍说这是新移民，刚到加拿大，技术不错，英语虽然稍微差一点，但是假如你录用了他，你就相当于给他开启了一个新的人生。虽然我用了戴尔肯耐基的诉求与高贵动机的方法。可最后没成功，朋友没有被录取。
最近又帮一位朋友介绍工作，我不断强调这位朋友在加拿大学过什么技术，这些技术在你们公司刚好能用上，而且这位朋友非常热心，在朋友圈里经常协调处理事情，是难得的人才。Manager这次非常的感兴趣，叫我赶紧把朋友的简历发给他。
三四年前开始做地产经纪的时候。有一次我代表买家和卖方讨价还价。我试用了肯德基的方法：我对卖方经纪说，买家在餐馆里打工，生活很艰辛，收入也很低，希望能便宜点。结果这一招很不成功，卖家经纪也接过了话头，跟我哭穷：卖家是个老人家，手头也缺钱……
而现在讨价还价的时候，这不会用这诉求于高贵的动机的理由。因为基本上没用。
假如是代表买家的话，就会和卖家经纪说市场是怎么的不好，这个房子哪里哪里有缺点，这附近的房子都卖了很长时间才卖出去等等。假如是代表卖家的话就会尽量的滔滔不尽地说房子的优点，跟附近的哪个房子比较又多了什么什么东西，会说装修得怎么好等等。总之不撒谎，扬长避短，尽量介绍长处，而不会诉求于对方的高贵的动机。
丫丫爸爸20019年12月写于多伦多
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谢谢丫爸真实生动的记载着每一个故事， 就像读日记一样，随着笔者的心境一起成长。 受益匪浅！关于投资的部分很多是我自己这么些年慢慢琢磨出来，但没有上升为理论。 很感谢你的无私分享，若早读到你的这么贴地气的分享，就会少走很多弯路！ -- Mary
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这本书讲述了丫丫从胆小爱哭的小孩，成长成一个勇敢的，有爱心的，有好东西会给别人共享的，懂得如何自我保护的小孩。通过丫丫成长过程的小故事，来阐释我们的教育理念。
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“一口气读完整本书,第一感觉是内容实际,笔调温馨。再回味一下, 更深的感受是丫丫爸爸对孩子浓浓的爱---- 可能我们每个父母都觉得自己特别爱孩子, 但真正的爱是陪伴, 是倾听, 是不随己意催逼打骂, 是有从天父上帝而来的温柔、忍耐、和智慧。为丫丫一家感恩。也愿我们这些做父母的可以从丫丫爸爸的分享得到提醒和鼓励, 好好照管上帝所赐的产业,让儿女在爱和真理中健康成长。愿主不断赐给你们全家新的祝福! --大立牧师
星期日的早上,一口气读完了所有章节,受益匪浅!感触颇多: 没有人天生就会做父母, 我们都是第一次做父母。合上这本书, 丫丫怕洗头、丫丫讲故事、丫丫被欺凌、丫丫赚零花钱等等一些细节历历在目, 父母在丫丫成长过程中的参与、介入、帮助、支持、放手都是那么的恰当好处, 不多不少刚刚好, 这个分寸的拿捏、这个火候的控制真的值得我们学习借鉴。陪伴孩子成长过程中、仅仅用心爱他 / 她们是远远不够的, 过火了容易溺爱, 严厉了又忍不住打骂。像丫丫爸爸一样, 首先学习做父母, 反思介入孩子成长的分寸、尺度, 做恰到好处的父母! --- Carrie
作者： 丫丫爸爸，金融危机后最早去美国投资房地产的多伦多华人之一，从中获得成功投资经验， 善于发现地产洼地进行房产投资，在多伦多也有不少成功投资案例，现为安省持牌地产经纪。
电话: 647 716 5110
电子邮件: yayababa.home@gmail.com
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